아시아 시장은 디즈니에게 매우 중요한 시장이며, 성공적인 진출을 위해 다양한 전략을 펼치고 있습니다. 몇 가지 주요 공략법은 다음과 같습니다.
1. 현지화 전략:
- 문화적 맞춤: 아시아 각 국가의 문화적 특성과 선호도를 반영한 콘텐츠 제작 및 마케팅을 진행합니다.
- 언어 지원: 현지 언어 자막 및 더빙을 제공하여 접근성을 높입니다.
- 현지 파트너십: 현지 미디어 기업, 제작사 등과의 협력을 통해 시너지 효과를 창출하고 시장 이해도를 높입니다. 최근에는 인도 최고 부호가 이끄는 릴라이언스와 미디어 합작회사를 설립하여 인도 시장 공략을 강화하는 사례가 있습니다.
- 아시아 기반 오리지널 콘텐츠 확대: 한국, 일본 등 아시아 국가의 IP를 활용하거나 현지 제작사와의 협력을 통해 오리지널 콘텐츠를 제작하여 현지 시청자들의 공감을 얻고 있습니다. 디즈니+ 아시아 작품의 대다수가 K-콘텐츠인 점을 강조하며 한국 시장을 핵심 시장으로 보고 투자하고 있습니다.
2. 콘텐츠 전략:
- 강력한 IP 활용: 디즈니, 마블, 픽사, 스타워즈 등 강력한 글로벌 IP를 활용하여 팬덤을 구축하고 초기 구독자를 확보합니다.
- 다양한 콘텐츠 포트폴리오: 영화, TV 시리즈, 애니메이션, 다큐멘터리 등 다양한 장르의 콘텐츠를 제공하여 폭넓은 시청자층을 확보합니다.
- 독점 콘텐츠 제공: 디즈니+에서만 볼 수 있는 오리지널 콘텐츠를 제작하여 구독 가치를 높이고 경쟁력을 강화합니다.
- K-콘텐츠 투자 확대: 세계적으로 인정받는 한국 콘텐츠에 대한 투자를 확대하고, 이를 글로벌 시장에 유통하는 전략을 펼치고 있습니다.
3. 플랫폼 전략:
- OTT 서비스 강화: 디즈니+ 등 자체 OTT 플랫폼을 통해 콘텐츠를 직접 제공하고, 사용자 경험을 최적화합니다.
- 번들링 및 제휴: 현지 통신사, 플랫폼 등과의 제휴를 통해 구독 편의성을 높이고 신규 가입자를 유치합니다. 한국에서는 LG유플러스, KT 등과 협력하고 있습니다.
- 가격 전략: 현지 시장 상황에 맞는 합리적인 구독료를 책정하여 가격 경쟁력을 확보합니다.
4. 마케팅 전략:
- 디지털 마케팅 강화: 소셜 미디어, 온라인 광고 등 디지털 채널을 적극 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 타겟 аудиторию에 효과적으로 접근합니다.
- 감성 마케팅: 디즈니 브랜드가 가진 강력한 감성적 연결고리를 활용하여 소비자들의 충성도를 높입니다.
- 스타 마케팅: 현지 인기 배우나 인플루언서를 활용하여 콘텐츠 홍보 효과를 극대화합니다.
디즈니는 이러한 다양한 전략들을 종합적으로 활용하여 아시아 시장에서 성공적인 입지를 구축하고, 지속적인 성장을 목표로 하고 있습니다. 특히 최근에는 한국 콘텐츠를 중심으로 아시아 시장 공략을 더욱 강화하는 움직임을 보이고 있습니다.