중고차수출업의 수익률은 어떤 차량을 수출하느냐에 따라 극명하게 달라집니다. 차량마다 수요가 높은 국가와 인기 사양이 다르기 때문에, 차종별로 전략을 세워야 실제 수익이 극대화됩니다. 이 글에서는 중고차수출에서 가장 많이 거래되는 SUV, 승합차, 화물차를 중심으로 국가별 수요, 수익 포인트, 추천 모델까지 상세하게 정리했습니다.
1. SUV 수출 전략 – 중동과 중앙아시아를 겨냥하라
SUV는 국내보다 해외에서 더 높은 가치를 인정받는 차종입니다. 특히 중동, 중앙아시아, 아프리카 내륙 국가에서는 SUV의 인기가 매우 높습니다.
✅ 주요 수출국
- 중동: 사우디아라비아, 오만, 요르단
- 중앙아시아: 카자흐스탄, 우즈베키스탄, 키르기스스탄
- 아프리카: 나이지리아, 남아공, 케냐
✅ 추천 모델
- 현대 쏘렌토, 산타페
- 기아 스포티지, 모하비
- 쉐보레 캡티바, 르노삼성 QM6
✅ 전략 포인트
- 4륜구동(4WD) 모델 선호도 높음
- 중동은 휘발유, 고출력 / 아프리카·중앙아시아는 디젤 중심
- 연식 2012~2018년, 주행거리 20만km 이하 추천
- 외관 상태 중요 – 범퍼, 라이트 손상 시 감가
📌 SUV는 1대당 평균 250만~400만 원 마진이 가능하며, 바이어들이 먼저 찾는 대표 수출차종입니다.
2. 승합차 수출 전략 – 다인승 시장을 공략하라
승합차는 단체 이동 수단으로서, 동남아와 아프리카 등 인프라가 부족한 지역에서 대중교통 대체용으로 활용됩니다. 수출량은 SUV보다 적지만, 수요가 꾸준한 틈새시장 차종입니다.
✅ 주요 수출국
- 동남아: 필리핀, 미얀마, 인도네시아
- 아프리카: 케냐, 가나, 탄자니아
- 중남미: 페루, 파라과이
✅ 추천 모델
- 현대 스타렉스(그랜드 스타렉스)
- 기아 카니발(11인승)
- 르노삼성 마스터 버스, 도요타 하이에이스
✅ 전략 포인트
- 11~15인승 이상 다인승 모델 우선
- 슬라이딩 도어, 천장 높이 등 현지 사용환경 고려
- 디젤 & 수동 모델 선호
- 의자, 바닥 상태 등 내부 관리 상태 중요
📌 승합차는 1대당 평균 150만~250만 원 수익 가능, 거래 안정성 높음
3. 화물차 수출 전략 – 생계형 차량의 대표주자
포터, 봉고 등 1톤 화물차는 세계 어디서나 생계형으로 쓰이는 차량입니다. 특히 물류 기반이 약한 개발도상국에서는 중고 화물차에 대한 수요가 압도적입니다.
✅ 주요 수출국
- 아프리카: 나이지리아, 기니, 코트디부아르
- 동남아: 캄보디아, 베트남, 필리핀
- 중앙아시아: 몽골, 카자흐스탄
✅ 추천 모델
- 현대 포터2, 기아 봉고3
- 이스타나, 타운에이스
- 현대 마이티
✅ 전략 포인트
- 1톤~1.5톤 차량이 주력
- 디젤 모델 선호, LPG 차량은 비추천
- 탑차, 윙바디 등 화물칸 사양 매칭
- 주행거리 20만km 이하, 서류 완비 필수
📌 화물차는 회전율이 빠르고 통관이 간편해 1대당 평균 100만~250만 원 수익 가능
중고차수출은 차종별로 전략을 달리해야 진짜 수익이 납니다. SUV는 고수익, 승합차는 틈새시장, 화물차는 회전율 중심으로 운영하면 수출 비즈니스가 안정화됩니다. 지금 수출할 차량이 어떤 유형인지 확인해보고, 수요국 맞춤형 전략으로 접근해 보세요. 차종을 알면 수익이 보입니다.