중고차수출업은 ‘차량 1대당 150만~300만 원’의 수익을 낼 수 있는 매력적인 비즈니스입니다. 하지만 차량을 아무거나 사서 보내는 것만으로는 수익을 보장받기 어렵습니다. 실제로는 차량 선정부터 마진 계산, 거래처 확보까지 전략이 필요합니다. 이 글에서는 실제로 수익을 내는 중고차수출업의 핵심 팁 3가지를 중심으로, 초보자부터 실전 운영자까지 꼭 알아야 할 정보를 정리해드립니다.
1. 차량 선정이 수익의 70%다
수익이 나는 중고차수출의 출발점은 시장에 맞는 차량을 고르는 것입니다. 차량을 잘못 선택하면 수출 자체가 안 되거나, 수출해도 마진이 거의 남지 않습니다.
✅ 국가별 인기 차량 예시
- 아프리카: 포터, 봉고(1톤 트럭), 스타렉스(승합), 아반떼(MD, AD)
- 중동: 쏘렌토, 산타페, 그랜저, K7
- 동남아: 아반떼, K3, 카니발, 포터
- 중앙아시아: 스포티지, 투싼, 소렌토
- 동유럽: K5, 아반떼, 하이브리드 차량
✅ 차량 선택 시 체크리스트
- 운전방향(좌핸들/우핸들)
- 연식 7~15년 이내, 주행거리 20만km 이하
- 디젤·수동 차량 우선 고려
- 차체 상태 및 외관 우수
🚫 사고차, 침수차, 렌트이력차는 거래 거절되는 경우 많으므로 확인 필수!
2. 마진 계산, 감으로 하지 마세요
중고차수출업은 단순히 매입 후 되파는 일이지만, 정확한 마진 계산이 수익을 좌우합니다. 차량 1대당 손익을 수치로 정리해 보는 것이 중요합니다.
✅ 마진 계산 예시
- 매입가: 420만 원
- 운송료 + 통관 + 수수료: 150만 원
- 총투입비용: 570만 원
- 판매가: 880만 원
- 예상 마진: 310만 원
수익을 높이려면?
- 경매 낙찰가 하한선 설정
- 물류비 포함 총원가 계산 필수
- 환율 변화 고려
📌 팁: 차량 10대 중 7~8대는 수익, 2~3대는 본전 또는 소액 손실. 평균 수익률 기준으로 계획하세요.
3. 거래처 확보와 관리 전략
아무리 좋은 차량을 골라도, 바이어가 없으면 수출이 안 됩니다. 안정적인 거래처 확보는 곧 수익의 지속성을 의미합니다.
✅ 바이어 찾는 실전 방법
- WhatsApp – 아프리카, 중동 바이어 필수
- Facebook 그룹 – “Used car export to [국가명]” 검색
- B2B 플랫폼 – Alibaba, Tradekey, EC21 등 활용
- 현지 딜러 네트워크 – 소개로 확장 가능
✅ 바이어 신뢰를 얻는 법
- 차량 상태 사진 & VIN 제공
- 서류 정확, 견적 빠르게
- 선적 후 실시간 진행상황 공유
✅ 장기 바이어 만드는 법
- 첫 거래는 소량이라도 정확하게
- 신뢰 기반의 정가 거래
- 배송 전 실차 사진 및 성능 정보 제공
💬 팁: 초반에는 1~2명 바이어만 확보해도 월 5~10대 수출 가능. 이후 소개로 자연스럽게 확장됩니다.
중고차수출업은 단순한 무역이 아니라, 정확한 판단력과 정보 기반 전략이 핵심인 수익형 비즈니스입니다. 차량 선정, 마진 계산, 바이어 관리까지 세 가지 요소만 잘 정리해도 안정적인 월 수익이 가능해집니다. 지금부터 한 대의 차량으로 수출을 시작해보세요. 수익은 디테일에 있습니다.